Upat lang ka tuig ang milabay, ang mga rate sa interes ug inflation anaa sa makasaysayanon nga mga ubos, ang kita sa kompanya lig-on ug makanunayon, ang Europe malinawon, ug ang teknolohiya nag-usab uban ang katulin sa ulo, apan, sa kinatibuk-an, kini usa ka ekonomiya sa Goldilocks – dili kaayo init, dili kaayo tugnaw. Ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado nagpahimulos niini, kanunay mas paspas ang pagtubo sa usa o duha ka porsyento nga puntos kay sa dagkong kompanya o gagmayng negosyo.
Mao kadto. Ang mga tuig sukad nga naghatud sa daghang mga pagkabalda – mga pandemya nga pag-lock, mga kadena sa suplay, kalit ug matig-a nga inflation, kusog nga pagtaas sa mga rate sa interes, pagtaas sa mga merkado sa talento, dagkong pagbag-o sa palisiya, ug usa ka gubat – dugang sa nagpadayon nga pagkabalda gikan sa teknolohiya, pagbag-o sa klima, ug uban pang megatrends.
Ang kasamok nag-ulan sa dagko, tunga-tunga, ug gagmay nga mga kompanya, apan lahi ang epekto niini kanila ug lainlain ang ilang paagi sa pagsagubang niini. Sukad sa 2019, among gisubay ang mga hinungdan ug epekto sa pagkabalda. Ang panukiduki nagpakita nga ang mga midsize nga kompanya naa sa usa ka talagsaon nga lig-on nga posisyon – apan daghan kanila ang napakyas sa paglihok nga maisugon aron mapahimuslan ang ilang mga bentaha. Gipadayag usab niini ang daghang mga paagi kung diin ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado mahimo’g makuha ang inisyatiba, lakip ang pinaagi sa pagpahimulos sa mga relasyon sa mga dagkong kompanya.
Atong susihon kon sa unsang paagi kini molihok.
Unsa ang Gipakita sa Pagpanukiduki Bahin sa Kasamok
Sa among panukiduki sa AlixPartners, gisurbi namo ang mga ehekutibo gikan sa 3,000 ka kompanya sa tibuok kalibotan, nangutana kon sa unsang paagi sila naapektuhan sa teknolohikal, politikal, macroeconomic, ug kompetisyon nga mga isyu sama sa AI ug robotics, environmental ug social concerns, taripa, bag-ong mga modelo sa negosyo, inflation, ug uban pa. Dayon among gikuwenta ang “Disruption Index” pinaagi sa pagkuwenta kung pila ka disruptive force ang nakaapekto kanila, ug ang kagrabe sa epekto niini. Karong tuiga, ang indeks nga numero mao ang 76. (Sa miaging tuig, kini 79; sa miaging tuig, 70.) Kini taas nga mga numero — taas kaayo nga ang 85% sa mga ehekutibo miingon nga ang teknolohiya kusog kaayo nga nagbag-o, wala nila mahibal-an kung diin aron magsugod sa pagpadayon.
Ang gidak-on sa kompanya halos walay kalainan sa kinatibuk-ang lebel sa kasamok. Gitan-aw namo ang tulo ka mga banda sa kita: $100–500 milyon, $500 milyon–$1 bilyon, ug >$1 bilyon — ang ubos nga tumoy niini naglakip sa mid-cap, middle market nga mga kompanya. Alang sa tulo ka banda, ang Disruption Index kay 75.9, 75.2, ug 76.4.
Apan unsay nabalda lainlain – ug ang mga kalainan nagpadayag. Alang sa usa, ang mga midsize nga kompanya dili kaayo apektado sa mga pagkaguba sa kalibutan, tungod kay sa kasagaran sila dili kaayo naladlad sa mga merkado sa kalibutan, bisan kung ang mga kadena sa suplay nakaapekto kaayo kanila. Kung itandi sa bilyon-dolyar-plus nga mga kompanya, ang $100 milyon-$500 milyon nga bahin 20% dili kaayo makaingon nga sila hilabihan o naapektuhan sa proteksyonismo, taripa, ug deglobisasyon, ug sila 16% dili kaayo makaingon nga ang mga pagbag-o sa Ang Asya ug uban pang nag-uswag nga mga merkado nakasamok kanila pag-ayo. Mga 20% usab sila nga dili kaayo makaingon nga ang mga kabalaka sa kalikopan ug sosyal adunay dako nga epekto – tingali tungod kay kadaghanan sa mga kompanya sa tungatunga nga merkado pribado nga gihuptan ug dili kaayo maladlad sa pressure sa publiko.
Bisan pa, ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado labi nga gibati sa kaluoy sa mga makasamok nga pwersa kaysa sa mga dagkong kompanya.
Giunsa Nasinati sa Tunga nga Market ang Mga Makasamok nga Puwersa
Sa surbey sa AlixPartners, hingpit nga 56% sa mga dagkong kompanya ang nag-ingon nga sila nagduso sa pagkabalda sa ilang industriya kanunay o kasagaran; 24% miingon nga sila kanunay nga nagmaneho niini. Apan sa $100–$500 milyon nga grupo sa kita, 9% ra ang nag-ingon nga kanunay silang nagmaneho ug 45% ang nag-ingon nga kasagaran nila. Kini medyo kontra-intuitive; Kanunay natong hunahunaon nga ang dagkong mga kompanya gipahimutang sa ilang mga paagi – clumsy Gullivers gilikosan sa abtik Lilliputians. Apan ang gidak-on, pangkalibutanon nga pagkab-ot, ug ang mga kahinguhaan sa pagpahigayon sa mga piloto ug mga eksperimento naghatag sa dagkong mga kompanya sa panglantaw (labing menos) nga mahimo nilang mapilo ang mga makabalda nga pwersa sa ilang bentaha labaw pa sa mahimo sa ilang gagmay nga mga kaatbang.
Duha ka mga lugar ang makita nga mga lugar sa kasamok: teknolohiya ug talento. Sa teknolohiya, 14% sa $100–500 milyon nga mga kompanya sa bahin nag-ingon nga ilang gitakda ang dagan sa digital nga pagbag-o, kumpara sa 22% alang sa $1 bilyon+ nga bahin – usa ka kalainan nga labaw sa 50%. Ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado doble ang posibilidad (10% kumpara sa 5%) nga moangkon nga sila adunay ubos sa kasagaran nga kapabilidad sa teknolohiya. Ang problema dili kuwarta. Ang gagmay nga mga kompanya nag-ingon nga sila adunay mga kapanguhaan nga ilang gikinahanglan. Ang problema mao ang pagkahibalo kung unsa ang buhaton, dayon buhaton kini. Ang mga midsize nga kompanya mao ang 25% nga mas lagmit nga moingon nga sila kulang sa usa ka komprehensibo nga plano alang sa digital nga pagsagop ug pagbag-o.
Ang hulagway sa talento parehas: ang mga kompanya nga adunay kita nga $100–500 milyon gamay ra sa katunga nga lagmit nga giingon sa mga dagkong kompanya nga nanguna sila sa ilang mga industriya sa pagdumala sa talento ug doble ang posibilidad nga moingon nga naulahi sila. Lisod tukion ang tinubdan sa problema. Sila parehas nga moingon nga sila adunay estratehikong plano sa talento; wala sila nagreport nga labi ka labi nga kalisud sa pagpangita ug pagtipig sa talento. Usa ka timailhan naggikan sa among trabaho sa dagkong multinasyunal; didto, ang labing malampuson nga mga manggugubat sa gubat alang sa talento agresibo nga milihok sa pag-recruit sa hanas nga talento bisan asa sa kalibutan (lakip ang pagpangayam gikan sa tunga-tunga nga mga kompanya sa merkado sa gagmay nga mga siyudad) ug pagpadako sa labor-substituting investments sa AI ug automation. Ang mga paglihok nga sama niini dili maabot sa kadaghanan sa tunga nga merkado. Midsize nga mga kompanya usab hilig sa underinvest sa pagbansay, pagkat-on ug pag-uswag, ug pagplano sa sunod-sunod nga — nga naghatag kanila og mas gamay nga in-house nga talent pool ug nagbutang kanila og labaw sa kalooy sa grabeng pagkaguba nga mga merkado sa talento.
Ang mga Kompanya sa Middle-Market Nawala ang mga Oportunidad sa Pagpadayon sa Pagbag-o sa Modelo sa Negosyo
Kung itandi sa dagkong mga kompanya, ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado daw nag-ihap sa mga sulud sa mga solusyon sa pagkabalda kay sa paghanduraw sa dagkong mga pagbag-o. Ang mga detalye nagpadayag. Ang mga executive sa tungatunga sa merkado mao ang:
- Dugang pa lagmit isulti nga ang bag-o, nabag-o nga mga modelo sa negosyo hinungdanon hulga sa ilang kompanya
- Dugang pa lagmit isulti nga ang pagbag-o sa mga modelo sa negosyo mahimong hinungdanon kahigayonan alang sa ilang kompanya
- Apan gamay ra lagmit nga aktibo nga nagbag-o sa ilang modelo sa negosyo
Sa makausa pa, kini mao ang counterintuitive: Dili ba ang gagmay nga mga kompanya kinahanglan nga labi ka mapangahason? Ug dili ba kinahanglan nga ang mga pribadong kompanya mobati nga labi ka maisugon sa pagkuha sa mga peligro, nga wala mabalaka bahin sa Wall Street? Hinuon, nakita nila ang hulga, ug nakita nila ang oportunidad – apan dili kaayo sila molihok.
Labi na nga katingad-an tungod kay ang mga kompanya sa tungatunga nga merkado moabut sa kini nga piknik nga adunay labing menos usa ka dako nga bentaha: ang gihunahuna nga pagka-flexible, seguridad, kalig-on, ug pagkamapasibo sa ilang mga lider ug empleyado. Tan-awa kini nga mga numero:
Uban sa usa ka eksepsiyon – ang personal nga estilo sa pagpangulo sa ehekutibo – ang mga lider sa gagmay nga mga kompanya mibati nga sila mas nasangkapan sa pagsagubang sa kasamok. Ang ilang mga team mas abtik ug dili kaayo mabalaka bahin sa ilang kaugalingon nga mga trabaho, sila adunay mas maayo nga pagdumala sa mga prayoridad, ug ang ilang mga trabahante dili kaayo makasukol sa pagbag-o.
Sa Unsang Paagi Ang mga Kompanya sa Tunga nga Merkado Magaduol sa Pagbag-o?
Ang panguna nga mga nahibal-an gikan sa kini nga panukiduki nagpakita nga ang mga lider sa tungatunga sa merkado kinahanglan:
Pag-aktibo bahin sa pagbag-o – ug paghimo og tulubagon alang sa pagdumala sa pagbag-o.
Daghang mga kompanya sa tungatunga nga merkado ang nagsalig sa ilang kaabtik sa pag-reaksyon sa pagbag-o, kaysa sa pagpalambo sa mga kapabilidad sa pagdumala sa proaktibo nga pagbag-o. Ang datum nga ang mga kompanya sa tungatunga sa merkado 25% nga dili kaayo adunay usa ka komprehensibo nga plano sa digital usa ra ka pananglitan. Ang among kasinatian nagpamatuod kung unsa ang gisugyot sa mga numero. Ang mga ranggo sa ehekutibo sa mga kompanya sa tungatunga sa merkado hinay. Ang mga dagkong inisyatibo, sama sa pag-andam alang sa usa ka pag-angkon o pagbag-o sa digital nga kasinatian sa kustomer, adunay kawani sa mga tawo nga nagtrabaho na sa tibuuk nga panahon sa naglungtad nga negosyo. Ang mga ehekutibo kinahanglan nga aktibo nga nagtrabaho sa negosyo, dili lang sa ang negosyo.
Pagkat-on sa pagpahimulos sa ekosistema sa mga supplier, kustomer, ug mga kauban.
Ang mga kompanya sa tunga-tunga nga merkado gilibutan sa mga ahente sa pagbag-o, bisan kung wala silay daghan sa sulod: mga cloud ug cybersecurity providers nga naghinam-hinam sa pag-alagad kanila, mga kustomer nga gusto nga magtukod og hingpit nga digital nga pagbayad ug mga sistema sa pagsubay sa imbentaryo, dagkong mga kompanya nga misaad sa pagpakunhod dili lamang sa ilang kaugalingong carbon footprint, apan sa ilang suplay nga base, ingon man. Ang mga lider sa tungatunga sa merkado kinahanglan nga pahimuslan kini nga mga hinungdan sa pagbag-o.
Tan-awa ang merkado sa deal alang sa mga oportunidad ug ideya.
Ang pagkabalda – ang pagkaylap niini ug ang epekto niini – dako nga nakaapekto sa merkado sa deal alang sa mga kompanya sa tungatunga nga merkado. Sa usa ka lisud nga merkado, ang pagkaandam sa deal hinungdanon. Kana nga kinahanglanon mahimo usab nga gamiton sa paghimo og usa ka agenda sa pagbag-o alang sa mga operasyon, kapital sa pagtrabaho, ug seguridad, ug uban pang mga butang.
Adunay usab importante nga mga implikasyon alang sa dagkong mga kompanya ug alang sa mga pribadong equity firms, kadaghanan sa mga nakuha niini mga middle market nga mga kompanya. Ang mga dagkong negosyo makatabang sa ilang kaugalingon pinaagi sa pagtabang sa ilang mga kasosyo sa ekosistema sa tungatunga sa merkado. Ang krisis sa supply-chain naghatag ug usa ka punto nga pananglitan: Karon, samtang ang dagkong mga kompanya nagtukod og kalig-on sa ilang mga kadena sa suplay ug sa daghang mga kaso nagdala sa trabaho sa balay ngadto sa mga kompanya sa tunga-tunga nga merkado gikan sa gawas sa nasud, ang oportunidad alang sa hiniusang mga programa sa pagbag-o dako.
Ang mga pribado nga equity firms (ug corporate acquirers) kinahanglan nga makaila nga ang mga deal lahi sa kini nga gubot nga palibot. Karon, ang kadaghanan sa mga nakuha gitawag nga “platform” o “add-on” nga mga deal, kung diin ang gagmay nga mga kompanya sa tunga-tunga gihiusa aron makahimo usa ka managsama, mas dako nga negosyo. Hapit sa kahulugan, kini naglambigit sa lawom nga pagbag-o dugang sa mga pagbag-o sa pagdumala, pinansya, ug gasto. Sa among trabaho nakita namo ang dagkong mga oportunidad sa pagbag-o sa istruktura ug kalihokan sa salesforce, pagpaayo sa pagpamaligya, ug pag-usab sa kasinatian sa kustomer. Wala’y hinungdan nga maghulat alang sa usa ka panagsama aron mahimo ang mga pagbag-o.
Sa katapusan, adunay usa ka dako, wala kaayo gipahimuslan nga oportunidad alang sa mga kompanya nga gipanag-iya sa mga pribadong equity firms (nga labing menos usa ka quarter sa mga kompanya sa tungatunga nga merkado). PE firm ang mga kauban sa operasyon nagsulti kanamo gusto nila nga mas dinalian ug usbon ang pagpangulo gikan sa ilang mga kompanya sa portfolio. Apan sila mismo makahimo ug labaw pa sa pagtabang. Ang talento ug teknolohiya – duha ka sakit nga punto sa tunga nga mga ehekutibo sa merkado nga gikutlo – mao ang mga lugar diin ang PE firm operating partners makahatag og kahanas, mga kapanguhaan, ug mga insentibo alang sa pagbag-o.
Ang mga midsize nga kompanya nag-atubang sa parehas nga lebel sa pagkabalda sama sa ilang dagkong mga kaatbang, apan mas lagmit nga makita nila ang ilang kaugalingon nga biktima sa pagkabalda, kaysa sa drayber niini. Apan nagpugong sila sa dagkong mga pagbag-o nga mahimong magbutang kanila sa lingkuranan sa drayber ug maghimo sa pagbag-o nga usa ka kaalyado, dili usa ka kaaway. Dili kinahanglan nga ingon niana ang kahimtang. Ang tunga nga merkado adunay sekreto nga hinagiban sa pagkabukas niini sa pagbag-o sa mga lider ug empleyado. Karon, kana nga hinagiban gigamit kasagaran ingon usa ka depensa – aron molihok sa pagbag-o. Apan sa husto nga pagplano – ug ang kabubut-on nga molihok – ang mga midsize nga kompanya mahimo’g makabalda sa ilang bentaha.
